國際進(jìn)口清關(guān)市場的競爭活動，也促使世界總體的生產(chǎn)力發(fā)展進(jìn)一步加快。家經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，也促進(jìn)了不發(fā)達(dá)國家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。這不僅促進(jìn)了發(fā)達(dá)國(一)經(jīng)銷的含義 進(jìn)口清關(guān)經(jīng)銷(distribution)又稱為分銷，是指出口企業(yè)與國外經(jīng)銷商(即進(jìn)口商)達(dá)成書面協(xié)議，出口企業(yè)利用國外經(jīng)銷商就地推銷產(chǎn)品，國外經(jīng)銷商承擔(dān)在規(guī)定的期限和地域內(nèi)銷售指定商品的義務(wù)。 (二)經(jīng)銷的性質(zhì) 經(jīng)銷的兩個當(dāng)事人為經(jīng)銷商與出口企業(yè)。它們之間的關(guān)系是買賣關(guān)系，經(jīng)銷商從出口企業(yè)處購進(jìn)貨物后，自行銷售，自負(fù)盈虧，承擔(dān)貨價跌落及庫存積壓的風(fēng)險，賺取買進(jìn)賣出的差價;出口企業(yè)與真正買主是不見面的，沒有任何契約關(guān)系。(三)進(jìn)口清關(guān)經(jīng)銷的種類在國際貿(mào)易中，經(jīng)銷有各種不同的做法。按經(jīng)銷商權(quán)限的不同，經(jīng)銷方式可以分為一般經(jīng)銷和獨(dú)家經(jīng)銷兩種。
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全球進(jìn)口在我國進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，也可靈活適當(dāng)運(yùn)用寄售方式。 (一)寄售的概念 寄售是指出口人(即寄售人)先將準(zhǔn)備銷售的貨物運(yùn)往國外寄售地，委_托當(dāng)?shù)卮砣?受托人)按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件代為銷售后，再由代銷人同寄售人結(jié)算貨款。寄售是按寄售協(xié)議進(jìn)行的，寄售人與代銷人之間不是買賣關(guān)系，而是委托與受托關(guān)系，屬經(jīng)紀(jì)性質(zhì).與代理業(yè)務(wù)不同的是，代銷人以自己的名義與客戶簽訂合同，處理協(xié)議中規(guī)定的事務(wù)，它的法律行為不直接對寄售人發(fā)揮效力. (二)全球進(jìn)口寄售貿(mào)易的特點(diǎn) 在國際貿(mào)易中采用的寄售方式，與通常的賣斷方式比較，具有下列特點(diǎn)。 1.寄售是憑實(shí)物進(jìn)行買賣的現(xiàn)貨交易因?yàn)樵诩氖蹣I(yè)務(wù)中，貨物先運(yùn)至目的地，再尋找買主，與逐筆售定的“先成交，后出口”正好相反，是“先出口，后成交”，有利于搶占商機(jī)，擴(kuò)大銷售。2.寄售人與代銷人之間是委托代售關(guān)系 寄售人在貨物出售前掌握貨物的所有權(quán)，代銷人只能根據(jù)寄售人的指示代為處置貨物，但在授權(quán)范圍內(nèi)可以以自己的名義售貨、收款，并處理爭議全球進(jìn)口。
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包稅清關(guān)一般經(jīng)銷 一般經(jīng)銷亦稱定銷。根據(jù)經(jīng)銷協(xié)議的規(guī)定，經(jīng)銷商不享有獨(dú)家專營權(quán)。即供貨商可在經(jīng)銷商協(xié)議的期限內(nèi)，和在同一經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)委派一個以上的經(jīng)銷商來經(jīng)營同類商品。在這種經(jīng)銷方式下;經(jīng)銷商與國外供貨商之I]的關(guān)系同一般進(jìn)口商和出口商之間的關(guān)系并無本質(zhì)區(qū)別，都是買賣關(guān)系‘所不同的是，經(jīng)銷方式下，經(jīng)銷商和供貨商之間確立了相對長期和穩(wěn)固的購銷關(guān)系。而在一般的進(jìn)出口貿(mào)易中，進(jìn)口商和出口商之間往往是逐筆售定的關(guān)系。當(dāng)一筆交易結(jié)束后，雙方之間就不存在法律上的必然聯(lián)系。 2包稅清關(guān).獨(dú)家經(jīng)銷 獨(dú)家經(jīng)銷亦稱包銷，是指經(jīng)銷商在協(xié)議規(guī)定的期限和地域內(nèi)，對指定的商品享有獨(dú)家專營權(quán)的一種經(jīng)銷方式。采用獨(dú)家經(jīng)銷方式時，在經(jīng)銷協(xié)議的期限內(nèi)和指定的經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)，供貨商只能指定一家經(jīng)銷商經(jīng)營指定的商品。也就是說，包銷商享有排他性的經(jīng)營權(quán)。 另外，經(jīng)銷還可以與特許經(jīng)營相結(jié)合，即經(jīng)銷商作為特許經(jīng)營方式下的被許可方，與供貨商即許可方達(dá)成協(xié)議，由許可方將自己擁有的產(chǎn)品連同商標(biāo)、專利、專有技術(shù)以及經(jīng)營模式等以合同形式授予被許可方使用。被許可方按照合同規(guī)定，在許可方統(tǒng)一的業(yè)務(wù)包稅清關(guān)
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進(jìn)口清關(guān) 代銷人不承擔(dān)任何風(fēng)險和費(fèi)用 在寄售方式下，代銷人對交易盈虧、貨物積壓等各類風(fēng)險不負(fù)責(zé)任，只收取傭金作為報酬，墊付的費(fèi)用在匯回貨款時扣除，有利于調(diào)動代銷人的積極性。貨物出售前的一切風(fēng)險和費(fèi)用都由寄售人承擔(dān)，寄售人承擔(dān)的風(fēng)險大于其他貿(mào)易方式，收回貨款所需的時間也較長，不利于資金周轉(zhuǎn)和收匯安全。(三)’寄售方式的利弊1.寄售方式的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)口清關(guān)寄售方式中，雖然貨物已經(jīng)運(yùn)往寄售地，但寄售貨物在未出手前，貨物的所有權(quán)仍歸屬寄售人所有。因此，寄售人擁有對貨物的銷售處理和價格確定等大權(quán)，有利于隨行就市。 (2)寄售方式是憑實(shí)物買賣，貨物與買主直接見面，有利于促進(jìn)成交。 (3)代銷人不負(fù)擔(dān)風(fēng)險與費(fèi)用，一般由寄售人墊資，代銷人不占用資金，可以調(diào)動其經(jīng)營的積極性。進(jìn)口清關(guān).寄售方式的缺點(diǎn)寄售對于委托人來講，也有弊端
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興億國際模式下從事經(jīng)營活動，并向許可方支付相應(yīng)的費(fèi)用.在這種方式下，經(jīng)銷商不僅購買了供貨商的有形產(chǎn)品，而且享有了對供貨商的包括商標(biāo)、專利在內(nèi)的知識產(chǎn)權(quán)的使用權(quán)。(四)經(jīng)銷協(xié)議的內(nèi)容興億國際經(jīng)銷協(xié)議是供貨人和經(jīng)銷人訂立的確立雙方法律關(guān)系的契約。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，許多經(jīng)銷協(xié)議只原則性地規(guī)定雙方當(dāng)事人的權(quán)利、義務(wù)和一般的交易條件，以后每批貨物的交付要依據(jù)經(jīng)銷協(xié)議雙方再訂立具體買賣合同，明確價格、數(shù)量、交貨期甚至支付方式等具體交易條件，或由供貨商根據(jù)經(jīng)銷商發(fā)出的訂單來交付貨物。經(jīng)銷協(xié)議的內(nèi)容包括以下幾方面。 (1)經(jīng)銷協(xié)議的名稱、簽約日期和簽約地點(diǎn)。 (2)經(jīng)銷協(xié)議雙方當(dāng)事人的關(guān)系。明確出口商和經(jīng)銷商之間的買賣關(guān)系。 (3)經(jīng)銷商品的范圍。經(jīng)銷商品可以是供貨人經(jīng)營的全部商品，也可以是其中的一部分商品，因此，在協(xié)議中要明確定明商品的范圍，以及同一類商品的不同牌號和規(guī)格.如果商品范圍規(guī)定為供貨人經(jīng)營的全部商品，為避免爭議，最好在協(xié)議中明確經(jīng)銷商品停止生產(chǎn)或有新產(chǎn)品推出時對協(xié)議是否適用。 (4) 興億國際經(jīng)銷地區(qū)。經(jīng)銷人行使經(jīng)營權(quán)的地理范圍。其大小的確定，需考慮經(jīng)銷人的規(guī)模、經(jīng)營能力及其銷售網(wǎng)絡(luò)、地區(qū)的政治區(qū)域劃分、地理和交通條件以及市場差異程度等因素。
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