楊惠妍委派大將入局，合富輝煌“一箭三雕”？

@房財經 王毅時

在地產圈，朱榮斌是個新聞人物。

他曾是清華大學神童，在中海地產、碧桂園、陽光城有過光鮮的履歷，即便后來自己創業，也引起媒體追逐。人，永遠是關注的焦點。

最近，50歲的朱榮斌又出現在公眾視野，履新合富輝煌董事會主席，這是國內首家上市的房地產顧問代理公司。

他成了乙方。但他第一次真正意義上掌舵一家上市公司，也算職業生涯里的里程碑，不論它的規模多寡。

在甲方干了近30年，朱榮斌最懂業務，尤其是營銷業務。而合富輝煌就是賣房子的。

朱榮斌掌舵合富輝煌，也值得在中國地產代理史上添上一筆——第一次有過甲方履歷的人，執掌代理公司了。

相比而言，貝殼左暉、易居周忻、安居客姚勁波、搜房莫天全、中原施永青、世聯陳勁松、我愛我家謝勇等，他們幾乎沒有甲方的經歷，或者說在甲方的履歷不多。

而朱榮斌則不同。這也是他加入合富輝煌，格外引起關注的關鍵因素。

有人去八卦他的薪酬從原來的2000萬元降到200萬元。對于早已財富自由的他，不會在乎合富輝煌這點年薪。一定有更大的圖謀。

朱榮斌治下的合富輝煌該怎么走？

傳統的代理商，是沒落的。說得難聽一點，他們只是案場的服務員，缺乏拓客能力，缺乏策劃能力。這種簡單的簽約服務，地產商的關聯物業公司就可以做了。2019、2020年，合富輝煌的收入和利潤都是正增長，之后開始下跌。2022年，合富輝煌實現營業收入15.17億港元，同比減少43%，虧損7.48億港元，歸屬股東凈虧損2.46億港元。

這幾年，最火爆的莫過于渠道業務。在2022年，貝殼找房的新房業務收入為287億元，雖然這比2021年465億元下降38.3%。2023年一季度反彈，新房業務的凈收入上升42.2%至84億元。

開發商要生存，房子是一定要賣的。要賣房，就一定有營銷費，這就離不開渠道商。

一個大膽的判斷，合富輝煌的業務，應該會從代理商向渠道商轉型。

這是一個充分競爭的市場。第一名是貝殼，第二名是易居，它們在各大案場短兵相接。

但合富輝煌也有自己的優勢，捆綁碧桂園控股集團。

2022年11月,碧桂園服務宣布收購合富輝煌約1.447億股份,代價約 2.33億港元，加上之前的3.53%股份，共計持股25%。當時，扶偉聰家族持股減至40.64%。

有些人不明就里，把碧桂園服務等同于碧桂園控股集團。實際上，這是楊惠妍控股的兩家香港上市公司。她在碧桂園服務和碧桂園控股集團中，分別持股68.52%和52.6%。

當然，它們都在楊惠妍的一盤棋里。

碧桂園服務是物業管理公司，受碧桂園影響，股價從最高82元/股跌至如今不足10元/股。沒有碧桂園的輸血，它需要新概念。所以，買進合富輝煌是在拓展新賽道。

從去年11月到現在，楊惠妍謀局這個賽道半年了，所以才有了朱榮斌的加入，還包括出任合富輝煌總裁的高斌。

主席和總裁，都換成了楊惠妍的舊部?；蛘哒f，他們代表著她的意志來到了合富輝煌。相反，大股東扶偉聰家族的人，靠邊站了。這種董事會的權力架構并不多見。目前，合富輝煌的市值只有12.54億港元，楊惠妍控股它，易如反掌。

高斌曾是碧桂園華東區總裁，擔任過楊惠妍的秘書。他被派往合富輝煌出任董事是大概率事件。而朱榮斌和高斌曾在碧桂園有交集。朱在碧桂園總部做聯席總裁時，也與楊惠妍關系良好。

從表面上，楊惠妍布局合富輝煌，可以實現一箭三雕：幫碧桂園把房子賣了，合富輝煌掙到了傭金，碧桂園服務獲得了投資收益。

但合富輝煌是否具備這種能力？

做慣了甲方的人，能否彎腰去做服務，而且服務的是曾經的東家和其他同行。據說，合富輝煌在很多城市已經撤退了，留給朱榮斌們的，是一個亟待重整的代理商。

合富輝煌，未來的走勢，能否像它的名字一樣，扶家和楊家一起"合富"，一起"輝煌"？