@房財經 王毅時
在地產圈,朱榮斌是個新聞人物。
他曾是清華大學神童,在中海地產、碧桂園、陽光城有過光鮮的履歷,即便后來自己創業,也引起媒體追逐。人,永遠是關注的焦點。
最近,50歲的朱榮斌又出現在公眾視野,履新合富輝煌董事會主席,這是國內首家上市的房地產顧問代理公司。
他成了乙方。但他第一次真正意義上掌舵一家上市公司,也算職業生涯里的里程碑,不論它的規模多寡。
在甲方干了近30年,朱榮斌最懂業務,尤其是營銷業務。而合富輝煌就是賣房子的。
朱榮斌掌舵合富輝煌,也值得在中國地產代理史上添上一筆——第一次有過甲方履歷的人,執掌代理公司了。
相比而言,貝殼左暉、易居周忻、安居客姚勁波、搜房莫天全、中原施永青、世聯陳勁松、我愛我家謝勇等,他們幾乎沒有甲方的經歷,或者說在甲方的履歷不多。
而朱榮斌則不同。這也是他加入合富輝煌,格外引起關注的關鍵因素。
有人去八卦他的薪酬從原來的2000萬元降到200萬元。對于早已財富自由的他,不會在乎合富輝煌這點年薪。一定有更大的圖謀。
朱榮斌治下的合富輝煌該怎么走?
傳統的代理商,是沒落的。說得難聽一點,他們只是案場的服務員,缺乏拓客能力,缺乏策劃能力。這種簡單的簽約服務,地產商的關聯物業公司就可以做了。2019、2020年,合富輝煌的收入和利潤都是正增長,之后開始下跌。2022年,合富輝煌實現營業收入15.17億港元,同比減少43%,虧損7.48億港元,歸屬股東凈虧損2.46億港元。
這幾年,最火爆的莫過于渠道業務。在2022年,貝殼找房的新房業務收入為287億元,雖然這比2021年465億元下降38.3%。2023年一季度反彈,新房業務的凈收入上升42.2%至84億元。
開發商要生存,房子是一定要賣的。要賣房,就一定有營銷費,這就離不開渠道商。
一個大膽的判斷,合富輝煌的業務,應該會從代理商向渠道商轉型。
這是一個充分競爭的市場。第一名是貝殼,第二名是易居,它們在各大案場短兵相接。
但合富輝煌也有自己的優勢,捆綁碧桂園控股集團。
2022年11月,碧桂園服務宣布收購合富輝煌約1.447億股份,代價約 2.33億港元,加上之前的3.53%股份,共計持股25%。當時,扶偉聰家族持股減至40.64%。
有些人不明就里,把碧桂園服務等同于碧桂園控股集團。實際上,這是楊惠妍控股的兩家香港上市公司。她在碧桂園服務和碧桂園控股集團中,分別持股68.52%和52.6%。
當然,它們都在楊惠妍的一盤棋里。
碧桂園服務是物業管理公司,受碧桂園影響,股價從最高82元/股跌至如今不足10元/股。沒有碧桂園的輸血,它需要新概念。所以,買進合富輝煌是在拓展新賽道。
從去年11月到現在,楊惠妍謀局這個賽道半年了,所以才有了朱榮斌的加入,還包括出任合富輝煌總裁的高斌。
主席和總裁,都換成了楊惠妍的舊部?;蛘哒f,他們代表著她的意志來到了合富輝煌。相反,大股東扶偉聰家族的人,靠邊站了。這種董事會的權力架構并不多見。目前,合富輝煌的市值只有12.54億港元,楊惠妍控股它,易如反掌。
高斌曾是碧桂園華東區總裁,擔任過楊惠妍的秘書。他被派往合富輝煌出任董事是大概率事件。而朱榮斌和高斌曾在碧桂園有交集。朱在碧桂園總部做聯席總裁時,也與楊惠妍關系良好。
從表面上,楊惠妍布局合富輝煌,可以實現一箭三雕:幫碧桂園把房子賣了,合富輝煌掙到了傭金,碧桂園服務獲得了投資收益。
但合富輝煌是否具備這種能力?
做慣了甲方的人,能否彎腰去做服務,而且服務的是曾經的東家和其他同行。據說,合富輝煌在很多城市已經撤退了,留給朱榮斌們的,是一個亟待重整的代理商。
合富輝煌,未來的走勢,能否像它的名字一樣,扶家和楊家一起"合富",一起"輝煌"?
分享到微信
星河灣地產16億元壞賬里的細節